McDonalds reinventa su carta desde septiembre en EE. UU. una gama de bebidas frías coloridas y personalizadas para ganar protagonismo entre la Generación Z, transformando hábitos de consumo en nuevos momentos de disfrute
McDonald’s ha anunciado una ambiciosa prueba piloto en más de 500 locales de Estados Unidos (principalmente en Wisconsin y Colorado) a partir del 2 de septiembre de 2025. El objetivo: lanzar una colección de bebidas heladas y coloridas diseñadas para la generación Z, transformando no solo lo que se bebe, sino cómo y cuándo se bebe.
¿Qué nuevas bebidas ofrece McDonald’s?
La carta experimental incluye una docena de propuestas que combinan café frío, refrescos creativos y leches aromatizadas —una evolución del concepto CosMc’s, cerrado en mayo de 2025, del que McDonald’s ha recogido múltiples aprendizajes.
- Creamy Vanilla Cold Brew: café frío con un toque de vainilla cremosa.
- Toasted Vanilla Frappé: frappé con leche vaporizada y sabor tostado.
- Strawberry Watermelon Refresher: refresco frutal con fresas y sandía.
- Popping Tropic Refresher: refresco tropical con «popping boba» o perlitas de jugo.
- Sprite Lunar Splash: soda Sprite condimentada con jarabes y fruta.
Estas opciones están pensadas para momentos como el refrigerio vespertino, descanso entre clases o pausa laboral informal.
Un guiño a CosMc’s: más sencillo y operativo
Aunque CosMc’s cerró en 2025 tras su test en formato mini restaurante, el aprendizaje obtenido ha sido capitalizado. McDonald’s ha optado por integrar bebidas similares en su menú tradicional, simplificando las opciones y buscando escalabilidad operativa.
@meredithsandlin CosMc’s just unveiled new 2025 menu items, including the Spicy Queso Sandwich, Pretzel Bites with dipping sauces, and the Berry Hibiscus Sour-ade! Which one are you trying first?? 🥪🥨🍹✨ @C@CosMcs #C#CosMcsS#SpicyQuesoSandwichP#PretzelBitesB#BerryHibiscusSouradeN#NewMenuItemsL#LimitedTimeOnlyF#FlavorExplosionF#FoodieFindsB#BuzzedEatsS#SnackTokD#DessertLoversM#MustTryEatsC#CraveWorthyF#FastFoodieC#CosMcsSpecialT#TasteTheFlavorC#CosMcsCravingsN#NewAtCosMcsC#CheesyGoodnessS#SweetAndTangyF#FlavorDropS#SummerSipsS#SnackTime ♬ Blinding Lights – The Weeknd
Marketing orientado a nuevas generaciones
Los datos muestran que los consumidores nacidos entre 1997 y 2012 prefieren bebidas visuales, personalizables e instagrameables. McDonald’s apunta a satisfacer ese deseo ofreciendo productos que no solo se consumen, sino que se comparten digitalmente. Las bebidas frías crecieron un 9.6 % en ventas en 2024, muy por delante de las hamburguesas, que solo subieron un 1.4 %.
Según Alyssa Buetikofer, directora de experiencia del cliente y marketing en EE. UU., “cada vez más personas —especialmente de la generación Z— eligen bebidas frías y sabrosas como un capricho”. Saber posicionarse en estos «nuevos momentos de consumo» es clave para la cadena.
Momento snack, break o pausa social
McDonald’s pretende aparecer como opción habitual también en momentos como el descanso de la tarde, reuniones informales o incluso como sustituto del café tradicional. La propuesta visual y sabrosa enlaza con el uso habitual de redes como TikTok e Instagram para compartir el momento.
Contexto del mercado: bebidas como motor de crecimiento
El mercado global de bebidas frías premium se estima en 100 mil millones de dólares en EE. UU., Canadá, Australia y Europa, según analistas. Marcas como Taco Bell, KFC o Burger King ya invierten en refrescos creativos para competir con cadenas como Starbucks o Dunkin’.
McDonald’s considera esta acción una oportunidad estratégica: los márgenes de las bebidas son más altos y alimentos como el Big Mac han perdido tracción (ventas en EE. UU. bajaron 3.6 % en el primer trimestre). Las bebidas podrían ser la vía para revertir esa tendencia.
Una plataforma global de bebidas
Este test de productos forma parte de una estrategia global de McDonald’s: consolidar un catálogo innovador, ágil y adaptado culturalmente. Según Charlie Newberger, director de bebidas, el plan es escalar lo que funcione rápidamente, respaldado por franquiciados y equipos locales.
Qué puede extraer Kiwitu de este caso
Desde Kiwitu.com interpretamos esta iniciativa como un ejemplo de marketing de producto+experiencia. McDonald’s convierte una simple bebida en un momento memorable, fusionando sabor, estética y viralidad.
Para cualquier marca que quiera conectar con audiencias jóvenes, lo importante es:
- Diseñar productos visualmente atractivos y personalizables.
- Identificar y posicionarse en nuevos “momentos de consumo” (pausa, snack, social).
- Transferir experiencias digitales al mundo real, integrando redes sociales desde el diseño del producto.
Aplicaciones prácticas para marcas emergentes
Imagina un café o una tienda de snacks que lance bebidas temáticas por temporada con empaques llamativos, sabores únicos y gadgets interactivos. O restaurantes que ofrezcan “mocktails” sin alcohol enfocados a ser “instagrameables”. Ese tipo de estrategia no solo vende producto, sino que fideliza mediante contenido compartible.
Conclusión
McDonald’s demuestra con esta apuesta que innovar en el menú es apostar también por la experiencia del consumidor. Las bebidas frescas, sabrosas y visualmente impactantes se posicionan como vehículo para atraer a los consumidores más jóvenes y revitalizar la interacción con la marca. Desde Kiwitu vemos en este movimiento una lección clara: el futuro del consumo pasa por transformar ciertos productos en momentos memorables y sociales.
¿Te gustaría que desarrollemos una guía inspiradora basada en este caso para tu estrategia de marca?
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